Google検索広告 運用レポート

① 全体サマリー

対象期間におけるGoogle検索広告では、配信量の大幅な拡大とコスト効率の改善を両立しながら、安定した獲得を実現しました。

• 表示回数：5,624回（+1,866%）
• クリック数：575回（+1,591%）
• クリック率（CTR）：10.22%
• 獲得件数（CV）：11件
• 獲得単価（CPA）：¥2,959
• 広告費：¥32,552
• クリック単価（CPC）：¥56.6（-65.8%）

配信初期〜中盤にかけては学習・検証フェーズとなり、後半にかけて費用対効果が安定・改善する推移となりました。

② 成果分析（良かった点）

1. 高水準のCTRを維持

   CTR 10%超を維持しており、検索意図に合致したキーワード設計・広告文訴求が機能。無駄クリックが少なく、広告ランク面でも有利に推移しました。

2. CPC・CPMの大幅改善
   • CPC：¥56.6（-65.8%）
   • CPM：¥5,788（-70.6%）

   → 広告文の品質向上と検索意図の精査により、低コストでの安定配信が可能な状態に移行しました。

3. CPA 約3,000円での獲得を実現

   獲得単価：¥2,959
   検索広告としては非常に健全な水準でCVを獲得しました。

③ 課題・改善余地

• CTRは高い一方、CVR（1.9%）は改善余地あり
• CVが発生する日としない日の差が大きく、キーワード・検索語句単位での精査が今後のポイント

実施した主な運用施策

① 検索意図に基づくキーワード精査

• 購買・申込意欲の高い検索語句を中心に配信
• 情報収集・比較段階の検索語句は抑制
• 無駄クリックを防ぎ、CTR・CPCを改善

② 広告文の最適化（訴求軸の明確化）

• ユーザーの検索背景に直結する訴求を前面に配置
• 「安心感」「具体性」「行動メリット」を重視した文言設計
• CTR改善 → 広告ランク向上 → CPC低下の好循環を形成

③ 配信量コントロールによる学習最適化

• 初期は広めに配信し、成果が出る条件を特定
• 成果が見込めない時間帯・条件は徐々に調整
• 無駄なコスト消化を抑えつつCVを安定化

今後の改善施策（次月以降）

• CV発生検索語句の深掘り・横展開
• 成果の良い広告文パターンを軸にRSA最適化
• LP改善・ファーストビュー訴求調整によるCVR向上
• CPAを維持したまま配信ボリューム拡大を狙う

総括

本期間では、「配信量拡大 × 低CPC × 安定CV獲得」という理想的な検索広告の形に近づくことができました。
次フェーズではCVR改善とCV数の底上げを主軸に、さらに成果拡大を図っていきます。