施策目的
- 新規顧客獲得（美容商材に関心の高い層へ）
- 収益最大化（6500円単価商品のROAS最適化）
- ブランド浸透（検索意図＋マルチチャネル配信）
美容系EC商材
成果指標
- インプレッション： 1500000 回
- クリック： 8500 回
- コンバージョン： 129 件
- CTR： 0.57 %
- CVR： 1.52 %
- CPC： 58.82 円
- CPA： 3875.97 円
- 広告費： 500000 円
広告クリエイティブ画像
運用概要・施策内容
美容系EC商材｜Google P-MAX広告 施策概要
検索需要を刈り取りつつ、P-MAXで幅広いユーザーに商品を訴求。
新規顧客獲得とROAS最適化を両立しました。（商品単価：6,500円）
ターゲット
- 20〜40代女性、美容・コスメ関心層
- 関心：スキンケア・エイジングケア・敏感肌
- 動機：肌悩み解消／定期購入／口コミ信頼
P-MAX施策
- 単品商品フィード連動／購買意図層への最適化
- 目標ROAS 200%設定／既存顧客類似シグナル投入
- アセット：使用方法動画／ビフォーアフター画像／信頼ワード訴求
LP / 導線改善
- FVに「今すぐ購入」「定期購入」導線設置
- 全成分・安全性・返品保証を明記
- 利用者口コミ・星評価・SNS投稿引用
- 類似商品との比較表で優位性を明示
計測 / 改善
- GA4＋拡張コンバージョンで精緻な計測
- 顧客単価別ROAS分析／利益率高いSKUへシフト
- ABテスト：コピー・価格表示・導線位置
- 定期購入導線強化でLTVを最大化
期待できる成果イメージ
- CVR：1.52% → 2〜3%
- CPA：3,875円 → 3,000円前半
- ROAS：167% → 250〜300%
- 売上：84万円 → 120〜150万円規模
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