1. 広告配信の目的（Goal）

現在の配信目的は、
「オートレースの認知拡大 × 新規ファンの導入」 の両立です。

特に以下の指標を狙って運用しています：

• 認知：動画再生数・リーチ数
• 興味喚起：リンククリック、エンゲージメント
• 行動誘発：レース視聴・公式サイト遷移・SNSフォロー

最終ゴールは 「ライト層を取り込み、継続視聴するファン化」 です。

2. KPI設計

■ 主KPI

• リーチ数（ユニークリーチ）
• 動画再生数
• CTR（リンククリック率）
• CPM（1000インプレッションあたりのコスト）
• SNSフォロワー数（中間KPI）

■ 副KPI

• 公式サイトへの遷移数
• メルマガ／LINE登録数
• 投稿エンゲージメント（いいね／保存／シェア）

3. 運用全体方針（実運用視点）

現在の広告運用は、
「潜在層広め → 興味層に動画で刺す → 行動層を誘導」
という三段階で構成しています。

4. 媒体別 戦略

◆ ① Meta広告（Facebook / Instagram）

● 目的

圧倒的リーチ × 興味喚起の最大化

● 現状の実運用

• 20〜45歳の男性を中心に広めのターゲティング
• 「車・レース・スポーツ観戦」などの興味関心をベースに配信
• リール動画を中心に構成（動画完視率が高い）

● クリエイティブの勝ちパターン

• 迫力あるスタートシーン
• ラスト1コーナーの攻防シーン
• 人気選手の名場面切り抜き
• 勝利直後の高揚感を切り取った15秒以内のリール

● 配信中の改善ポイント

• 動画ごとにCTR／再生単価を比較し、低いものは即差し替え
• 若年層向けに音ハメ系動画を増やす
• 40代向けに“スポーツとしての真剣さ”を訴求する別軸も展開

◆ ② TikTok広告

● 目的

若年層認知・SNS話題化

● 現状の運用

• 10〜30代のライト層への接触をメイン目的とした配信
• テンポの速い切り抜き動画が再生単価が安く、伸びやすい
• レース結果よりも「レースの迫力」に絞った構成

● 勝ちクリエイティブ

• 音楽 × スロー再生 × 爆音演出
• 0.2〜0.3秒でカットが切り替わるショット構成
• 選手の素顔・オフショットを交えたエモい動画

● 改善方針

• 配信時間帯を19時〜深夜帯に集中
• トレンド音源とレース動画を組み合わせたパターンを追加
• コメント欄の反応を取り入れ、コピーと構成を随時微調整

◆ ③ YouTube広告（TrueView / 6秒バンパー）

● 目的

深い興味喚起 & 静的認知の積み上げ

● 現状の運用

• 6秒バンパーで広範囲にリーチを確保
• TrueViewではストーリー性ある構成を重視
• 人気選手紹介 → レース名場面 → 次開催案内の流れが主軸

● KPI改善施策

• クリック誘導テキストの最適化（画面上の訴求文調整）
• スキップ率の高いクリエイティブは配信頻度を調整
• レース開催時期は予算を1.5〜2倍に増額して集中的に配信

◆ ④ X（旧Twitter）

● 目的

リアルタイム性 × 拡散性の最大化

● 現状の運用

• 「開催速報」や「本日の注目レース」系の広告が特に反応が良い
• リツイートキャンペーンと組み合わせることでCPMを抑制
• 競馬／競輪ファン層にもリーチが広がるようハッシュタグ活用

● 改善方針

• 投稿文を15〜20文字程度に絞り、直感的に伝わるコピーを重視
• 「〇〇選手、今日調子いい」など実況寄りの表現を増やす
• 大型イベント開催時は広告配信を強化（CPM低下を狙う）

◆ ⑤ Google広告（ディスプレイ / YouTube連携）

● 目的

ライト層への網羅的なリーチ

● 現状の運用

• インタレストカテゴリ「モータースポーツ」「スポーツ観戦」を中心に配信
• F1／MotoGPなどの視聴者層へ類似配信
• リターゲティング配信で、公式サイト訪問者に再度アプローチ

5. クリエイティブ戦略（勝ちパターン）

• スピード感 × エンジン音 × 一瞬で伝わる迫力
• 人気選手が登場するだけで再生率とエンゲージが向上
• 縦動画（9:16）のパフォーマンスが圧倒的に優位
• 1〜2コーナーの接近戦シーンは高確率で反応が良い

6. 今後の改善方針

● ① コアファン化の導線作り

• LPに「選手紹介」「注目レース特集」コンテンツを追加
• SNSフォロー導線を明確にし、アカウント育成を加速
• 初心者向け「オートレースの楽しみ方」動画の制作・配信

● ② 動画クリエイティブの大量テスト

• 月10〜15本ペースで新規動画を制作・テスト
• 成果の良いクリエイティブは即スケール
• パフォーマンスの弱い素材は翌週に差し替え

● ③ 若年層取り込みの強化

• TikTok / Instagramリールを中心に若年層クリエイティブを増加
• ストーリーズ用の縦型ショート素材を毎週追加

● ④ レース開催前後の“加速配信”

• 開催1週間前：予想コンテンツ・注目選手PR動画を配信
• 開催当日：レースの見どころや速報性のある広告を配信
• 開催直後：ハイライトまとめ動画で余韻と話題性を継続

7. 月次レポートで追っている指標

• 動画再生数（3秒・10秒・完視率）
• 平均CPM／CTR
• SNSフォロワー増加数
• リーチの地域／年齢構成
• クリエイティブ別のパフォーマンスランキング
• レース開催日と広告指標（再生数／CTR）の相関

8. 最終まとめ（運用者目線）

現時点の運用から見えているポイントは以下の通りです。

• オートレースは「スピード・音・臨場感」が最大の武器
• 縦動画 × 音ハメクリエイティブが最も反応が良い
• Meta / TikTokとの相性が非常に良い
• 人気選手の一瞬のカットを入れるだけで指標が跳ねる
• レース開催直前〜当日の広告が最もCTR・再生数ともに伸びる

総じて、「ライト層の入口をどれだけ増やせるか」 が鍵となります。
今後も、

• クリエイティブ本数の増加
• 若年層向け動画の強化
• XやTikTokでのリアルタイム発信強化
• 公式サイト・SNSへの導線最適化

を継続しながら、認知効率（CPM）と動画再生の質を最大化していきます。