施策目的
- 新規顧客の獲得（検索広告・P-MAXで購買意欲層を刈り取り）
- LTV向上（Meta広告でリマーケ＆季節キャンペーン）
- ブランド浸透（複数カテゴリの商品認知拡大）
ペット系ECサイト
成果指標
- インプレッション： 23500000 回
- クリック： 3400000 回
- コンバージョン： 1900 件
- CTR： 14.47 %
- CVR： 0.06 %
- CPC： 2.06 円
- CPA： 3684.21 円
- 広告費： 7000000 円
広告クリエイティブ画像
運用概要・施策内容
検索で高意図の購買需要を刈り取り、P-MAXとSNS広告で商品ラインナップの認知と再想起を強化。
新規顧客獲得からリピート購入までを最適化しました。
ターゲット
- エリア：全国（配送網羅）
- 属性／興味：犬・猫オーナー、ペット保険加入層、トリミング・しつけ関心層
- 購入動機：健康維持、利便性（定期購入）、楽しさ（グッズ）、季節需要
Google広告（P-MAX / Search）
- KW設計：「犬 猫 フード 通販」「ペット用 サプリメント」など
- 除外KW：無料／資格／中古／求人／里親 など購買意図のないワード排除
- P-MAX：商品フィード連動＋季節ワード強化
- 入札構造：Hagakure構造／ROAS目標400%設定
Meta広告（認知・比較・再想起）
- オーディエンス：ペットオーナー、サイト訪問者／カート離脱リマーケ
- クリエイティブ：商品ラインナップ、利用シーン動画、季節訴求
- 配信：認知→LP→リターゲCVの3段階＋CAPIで学習安定
導線設計 / LP最適化
- FVに「送料無料・即日発送」を明記
- 定期購入導線を上部に配置
- 返品保証・レビュー・Q&Aで不安解消
- 人気ランキング／おすすめセットで比較検討を促進
計測 / 改善
- GA4＋拡張CV＋CAPIで計測精度向上
- カテゴリ別ROAS分析で高利益商品へ投資
- 2週サイクルで広告文・画像ABテスト
- 時間帯・デバイス別入札調整でCPA圧縮
期待できる成果イメージ
- CTR：14.47% → 維持・安定
- CVR：0.06% → 0.2〜0.3%へ改善
- CPA：3,684円 → 2,000円台へ圧縮
- 獲得件数：1,900件 → 4,000件規模まで拡大
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