施策目的
- 新規顧客の獲得：潜在層の興味を実購買へ転換
- 信頼の醸成：素材・職人技・鑑定書・限定性で“買う理由”を提示
- 収益性の最大化：CPA圧縮とROAS向上の両立
一般小売り
成果指標
- インプレッション： 243000 回
- クリック： 10000 回
- コンバージョン： 5 件
- CTR： 4.12 %
- CVR： 0.05 %
- CPC： 200 円
- CPA： 400000 円
- 広告費： 2000000 円
広告クリエイティブ画像
運用概要・施策内容
高意図の検索シグナルを取り込みつつ、P-MAXの面展開で「希少性・信頼性・体験価値」を訴求。
比較検討〜購入までの導線を最適化しました。
ターゲット
- 属性：30〜50代／高所得・富裕層
- 関心：高級時計・ブランドバッグ・美術品・希少ジュエリー
- 動機：資産性・贈答・限定コレクション
P-MAX運用ガイド（実装ポイント）
① キャンペーン設計
- 目標ROAS型（基準：500%〜）で学習を収益志向に
- マクロCV：購入／来店予約 ｜ マイクロCV：資料請求・LINE登録・動画視聴完了
- 検索シグナルに「高級ジュエリー／ブランド比較／限定品」系KWを投入
- 配信面は高所得エリア優先（商業施設周辺・富裕層住宅地）
② アセット戦略
- 動画：職人の制作工程／購入者インタビュー／贈答シーン
- 画像：拡大ディテール・着用イメージ・「残り◯点」等の希少性バッジ
- コピー：「一生もの」「世界に一つ」「限定生産」「鑑定書付」「無期限メンテ」
③ オーディエンス
- カスタム：Cartier/Tiffany/Rolex 等ブランド検索＆購入関心
- リマーケ：サイト訪問／動画視聴／カート離脱者＋既存顧客類似
- フィード：高額SKUのみ掲載（低単価は除外し学習ノイズ削減）
④ 計測・改善
- CAPI＋拡張コンバージョンで計測欠損を補完
- ABテスト：希少性訴求 vs 贈答価値訴求／価格表示の有無／動画の1stフレーム
- 地域×時間帯×デバイス別に入札最適化、週次でCPA/ROASチューニング
LP改善（信頼×希少性×不安解消）
- FVに「限定数・希少石・職人名」を明記／購入以外のCTA（来店予約・LINE相談）を設置
- 真贋・品質：鑑定書、素材・品位、メンテ／返品保証（期間・条件）を明記
- 権威付け：メディア掲載、受賞歴、顧客の声（顔出し／職業属性）
- 「他ブランドとの違い」を表で比較、贈答ニーズ向け包装・名入れ案内
期待できる成果イメージ（90日運用）
- CVR：0.05% → 0.3〜0.5%
- CPA：40万円 → 10〜15万円台
- 獲得：月5件 → 20件規模（マイクロCV増で母集団拡大）
次のご提案（30日スプリント）
- 現状診断＆目標ROAS設計（在庫・粗利・返品率を加味）
- 計測再構築：CAPI／拡張CV／マイクロCV定義
- アセット刷新：動画3本＋静止画8点＋コピー12本
- P-MAX再構築：検索シグナル強化／高額SKU限定フィード
- ABテスト：希少性 vs 贈答価値／価格表示の有無
- 週次レポート＆改善会（入札・配信面の最適化）
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