1. 目的（Goal）

人材派遣ビジネスにおける集客広告の最終目的は、
「応募数の最大化」＆「採用に繋がる質の高い応募者の獲得」 の両立である。

最重視するのは以下の3点：

• 応募単価（CPA）の最適化
• 採用率（面接 → 内定）の向上
• 長期稼働可能な人材の母集団形成

2. KPI設計（Measure）

■ 主KPI（最重要）

• 応募単価（CPA）
• 応募数（CV数）
• 採用単価（CPO）

■ 副KPI

• LP遷移率（CTR）
• フォームCVR
• 面接率
• 稼働開始率
• 定着率（◯ヶ月以内の離脱率）

3. 運用戦略（Strategy）

① 媒体選定の最適化

派遣領域で成果の出る主要媒体を中心に構成。

• Google検索広告（高意図の求職者）
• Indeed（応募数最大化）
• Meta広告（若年層の認知）

② 応募数 × 質（採用率）の最大化

応募数だけでなく「採用につながる応募質」を重視。

• 地域×職種 配信で精度UP
• 低品質媒体は停止 or 単価調整
• 応募後の放置防止（LINE/メール追客）

③ 職種×地域×属性の構造配信

• 職種：軽作業 / 製造 / 事務 / 介護 / 送迎 / 飲食
• 地域：市区町村 / 駅距離
• 勤務条件：短期 / 日払い / 夜勤 / 週3〜

“成果が出るセグメントに予算集中” を実現する。

④ クリエイティブ戦略

■ 成果の出る訴求軸

• 日払い・週払いOK
• 未経験歓迎
• 即日勤務あり
• 車通勤 / 駅チカ
• 短期・単発OK
• 高時給◯◯円以上（数字明記）

■ NG表現（職安法・求人広告ガイドライン準拠）

• 虚偽誇張
• “誰でも採用” などの確約表現
• 体験談の偽装

4. LP（ランディングページ）最適化

• 仕事内容を図解で明確に
• 勤務地・時給・シフトなど応募条件を前半に整理
• 応募後の流れを明確化（登録 → 面接 → 勤務）
• スマホで読みやすい縦長デザイン
• LINE応募 / 電話応募のCV導線を強化

■ フォーム最適化

• 入力項目は最小限（5〜7項目）
• SNS・電話応募の導線追加
• 自動返信メールで離脱防止

5. 媒体別の運用方針

① Google広告

• 職種KW／地域KWで構造化
• 除外KWを毎週調整
• 広告文ABテスト
• 採用率の高い求人へ予算シフト

②Meta広告

• 若年層向けの動画クリエイティブ
• LINE誘導で応募CVRを向上
• 潜在層向けの認知獲得

6. 不正応募・重複応募対策

• 同IP・端末の連続応募をブロック
• SNS/電話認証で冷やかし防止
• 応募者へのLINE自動返信
• 面接率の低い媒体は停止
• 応募→放置防止の追客シナリオ構築

7. 運用体制・スケジュール

■ 毎週

• 媒体別成果チェック
• CPAの高い媒体を調整
• 求人タイトル改善
• LP ABテスト

■ 毎月

• 採用率 × 応募単価の分析
• 成果レポート提出
• 優先職種のキャンペーン強化
• 新規媒体テスト

8. 初期〜3ヶ月のロードマップ

■ 初月

• 媒体セットアップ（Google/Indeed）
• 求人票・LPの整備
• 初期クリエイティブ制作
• タグ設定

■ 2〜3ヶ月

• 成果の高い職種・地域へ予算集中
• CPA改善フェーズ（20〜30%改善）
• LP/広告文のABテスト
• 入職率に基づく媒体調整

■ 4ヶ月以降

• 高採用率媒体へスケール
• 難易度の高い職種への個別施策
• クリエイティブ刷新
• Meta/TikTokの拡大

9. 結論：人材派遣広告の成功パターン

• 職種×地域の構造化配信
• クリエイティブと求人タイトルが最大の鍵
• LP・フォーム最適化で応募単価が大幅改善
• 応募数ではなく“採用率”で評価する運用
• 媒体の特性に合わせた予算配分