【第1期】認知拡大型フェーズ（ウォームアップ）
目的
- ターゲット層への認知獲得
- 広告学習データの蓄積
施策内容
- 広めのターゲット設定（年齢・地域・興味関心）
- 学校の雰囲気や魅力が伝わる動画・画像クリエイティブを配信
- CV最適化ではなく、反応データの収集を優先
成果
- インプレッションを安定確保
- CPCを抑えた配信が可能な状態を構築
某学校法人｜オープンキャンパス集客 広告運用サマリー
終了キャンペーン情報
成果指標
インプレッション
500,000
回
クリック
2,000
回
コンバージョン
120
件
CTR
0.4
%
CVR
6
%
CPC
50
円
CPA
833.33
円
広告費
100,000
円
広告クリエイティブ画像
運用概要・施策内容
某教育機関｜META広告によるオープンキャンパス集客
（全4期運用）
運用概要
某教育機関におけるオープンキャンパス集客を目的として、META広告（Instagram／Facebook）を活用し、 全4期に分けた段階的な広告運用を実施しました。
期間を通じて「認知拡大 → 興味喚起 → 来場・申込獲得」を段階的に強化する設計とし、 最終的には安定したコンバージョン獲得と費用対効果の最大化を実現しています。
成果サマリー（全期間合算）
- インプレッション：500,000回
- クリック数：2,000回
- コンバージョン数：120件
- CTR：0.4%
- CVR：6%
- CPC：¥50
- CPA：¥833
- 広告費：¥100,000
META広告としては非常に効率の良い水準で、低CPC・低CPAを維持した集客ができました。
フェーズ別 運用施策内容
【第2期】興味・関心層の抽出フェーズ
目的
- 来場見込みの高いユーザー層を特定
- 無駄配信の削減
施策内容
- 第1期の反応データをもとにターゲットを絞り込み
- 動画視聴者・広告エンゲージメントユーザーへの配信強化
- メッセージ性を高めた訴求（体験内容・学生の声など）
成果
- CTR改善
- クリック単価（CPC）の安定化
【第3期】申込・来場獲得フェーズ（刈り取り）
目的
- オープンキャンパス申込の最大化
施策内容
- CV最適化配信に切り替え
- 「日程」「参加メリット」「安心感」を強調したクリエイティブ
- 期間限定感・参加ハードルの低さを訴求
成果
- コンバージョン数が増加
- CVRが大きく改善し、CPAを抑えた獲得に成功
【第4期】効率最大化・最終調整フェーズ
目的
- CPAを維持したままCV数を最大化
- 予算消化の最適化
施策内容
- 成果の良い広告・ターゲットに予算を集中
- 反応の弱い配信条件は停止
- クリエイティブ疲労を防ぐための差し替え
成果
- CPA ¥833という高効率な獲得を実現
- 安定したCV創出で期間を終了
総括
本施策では、「認知 → 興味喚起 → 申込獲得 → 効率最大化」という META広告における理想的な4段階設計を実行しました。
結果として、低CPC・高CVR・業界水準を大きく下回るCPAを実現し、 オープンキャンパス集客におけるMETA広告の有効性を最大限に引き出す運用となりました。