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成果指標

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運用概要・施策内容

BtoB集客｜Google検索広告 / META広告 施策概要

検索で高意図の需要を刈り取り、SNSで認知・想起とナーチャリングを強化。リード品質を重視し、商談・受注までの転換を最適化しました。

施策目的

法人向けサービスにおいて、高品質リードの創出と商談化率の最大化を目的に、 Google検索広告で顕在需要を確実に獲得し、META広告（Facebook / Instagram）で認知・比較・再想起を設計しました。

ターゲット / ペルソナ

  • 決裁者層：経営者・役員・部門長、導入責任者（営業/マーケ/情シス/管理部門）
  • 企業規模：従業員10〜1,000名の中堅・成長企業
  • 課題仮説：業務効率化／コスト最適化／売上拡大／DX推進／セキュリティ/統制強化
  • 商圏：主要都市圏を中心に全国（オンライン商談）

Google検索広告（顕在層の刈り取り）

  • KW設計：
    直接意図「サービス名 導入／比較」「○○システム 価格」「業務 課題 解決 ツール」
    業界×課題「製造 × 在庫可視化」「小売 × OMO」「SaaS × セキュリティ」
  • 除外KW：個人/求人/資格/無料/定義系（例：「とは」）を網羅的に除外
  • 構造/入札：Hagakure×RSA最適化、曜日/時間/デバイスの入札調整、主要都市優先
  • アセット：サイトリンク（料金/事例/機能/資料DL）・構造化（機能群）・コールアウト（無料トライアル/短期導入）

META広告（認知・想起・ナーチャリング）

  • オーディエンス：経営/マーケ/営業DX/IT/SaaS/スタートアップ関心、資料DL・価格ページ訪問・ウェビナー参加のリマーケ/類似
  • クリエイティブ：事例スライド（Before→After KPI）／比較表静止画（TCO/回収期間）／30–45秒字幕動画（課題→解決）
  • 配信設計：上流（到達/動画）→中流（LP遷移/資料DL）→下流（リターゲCV）の3層。CAPI導入で計測/学習を安定

導線設計 / LP最適化

  • FVに資料DL／デモ予約／お問い合わせの3導線（3クリック以内で完了）
  • ROIシミュレーター・料金表・機能一覧・比較表・業種別事例を用意
  • フォーム最適化：会社規模/役職/導入時期の選択式でSQL化しやすい情報を取得
  • 信頼性表示：導入社数・顧客ロゴ・セキュリティ認証・サポート体制

計測 / 改善（リード品質重視）

  • GA4＋gclidでオフラインCVインポート（MQL→SQL→商談→受注を広告最適化へ還元）
  • 媒体×キャンペーンで各率を可視化、入札はSQL/受注価値基準へ移行
  • Consent Mode準拠＋拡張コンバージョン/CAPIで計測補完
  • 2週サイクルABテスト：見出し/CTA/サムネ/フォーム項目/FAQ順序

コンプライアンス / 表現配慮

  • 将来成果の断定回避、適用条件・制約・費用を明記
  • 比較表は出典/調査条件/時点を記載し誤認防止
  • 個人情報の取り扱い/同意取得（同意管理バナー/ポリシー明記）

レポートPDF

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