toB金融業界
成果指標
- インプレッション： 15000 回
- クリック： 3500 回
- コンバージョン： 150 件
- CTR： 23.33 %
- CVR： 4.29 %
- CPC： 142.86 円
- CPA： 3333.33 円
- 広告費： 500000 円
広告クリエイティブ画像
運用概要・施策内容
toB金融業界｜Google検索広告 / META広告 施策概要
高品質リードの創出と商談化率最大化を目的に、検索×SNSで認知〜検討〜問い合わせまでの導線を最適化しました。
施策目的
法人向け金融サービス（法人カード／請求・決済SaaS／資金調達／与信・保証 等）において、 Google検索広告で顕在需要を確実に獲得し、META広告（Facebook / Instagram）で認知・想起とナーチャリングを推進。 MQLの質を担保しつつ、SQL・商談・受注への転換を重視した運用を行いました。
ターゲット / ペルソナ
- 決裁者層：経営者・役員・CFO・財務/経理責任者・購買/情シス責任者
- 企業規模：従業員10〜1,000名、売上1億〜300億円を主レンジ
- 課題仮説：キャッシュフロー改善 / 請求・回収効率化 / 為替・信用リスク管理
- エリア：主要商圏（首都圏・政令市）に配信を限定
Google検索広告施策（顕在層の刈り取り）
- KW設計：
直接意図「法人カード 比較」「請求 自動化 導入」「与信管理 システム」「資金調達 つなぎ融資 企業」
業界×課題「製造業 立替精算」「越境EC 決済 手数料」「サブスク 請求 プラットフォーム」 - 除外KW：個人/求人/資格/無料/定義系（例：「とは」）を網羅的に除外
- 構造と入札：Hagakure型×RSA最適化、平日9–18時のコールCV重視、PC:スマホ=6:4で初期配分
- アセット：サイトリンク（料金/事例/セキュリティ/資料DL）・構造化（機能群）・コールアウト（最短導入/無料トライアル）
META広告施策（認知とナーチャリング）
- オーディエンス：経営/財務/会計/経理DX/フィンテック関心、資料DL/価格訪問/セミナー参加のリマーケと1–5%類似
- クリエイティブ：事例スライド（Before→After KPI）／比較表（TCO/回収期間）／問題提起→解決の30–45秒動画
- 配信設計：到達→LP遷移→リターゲCVの3層。CAPI＋イベント標準化で学習安定、頻度上限で接触最適化
導線設計 / LP最適化
- FVに「資料DL」「デモ予約」「問い合わせ」3導線を明確化（3クリック以内で完了）
- ROIシミュレーター/料金計算ツール、業種別事例、会計/ERP/API連携一覧で検討材料を可視化
- フォーム最適化：会社規模/役職/導入時期の選択式でSQL化しやすい情報を取得
- 信頼性表示：セキュリティ認証・監査体制・導入社数・ロゴ表示を整備
計測と改善（リード品質重視）
- GA4＋gclidでオフラインCVインポート（商談/受注を広告最適化へ還元）
- MQL→SQL→商談→受注の各率を媒体×キャンペーンで可視化、入札はSQL/受注価値基準へ
- Consent Modeに準拠しつつ、拡張コンバージョン/Meta CAPIを併用
- 見出し/CTA/資料DL訴求/事例サムネを2週サイクルでABテスト
コンプライアンス / 表現配慮
- 将来収益の断定/誇大表示を回避、リスク/手数料/適用条件を明記
- 比較表には出典/調査条件/時点を記載
- 対象業法（金融商品取引/貸金/保険 等）・業界ガイドラインに準拠した審査用表現を採用
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